Redacao de capitulo - Politica de Precos

Estou elaborando um serviço de consultoria onde eu realizo sugestões de melhoria.  E preciso de que o freelance execute a fundamentação teórica da minha sugestão utilizando referências bibliográficas a minha proposta para mudanças na política de preços, orçamento e controle, análise e avaliação de vendas de uma empresa.

Essa fundamentação teórica servirá para justificar e consolidar a necessidade de mudança proposta.

Eu preciso escrever os seguintes artigos:

1 - política de preços:
Método de precificacao de dentro pra fora - custos
Comissão de representante
Segmentação de mercado
- abordar também  objetivos e estratégia de preços, fatores que influenciem a decisão de preços, política de descontos e prazos. Mínimo 5 paginas e citação de 4 autores.

2 - Orçamento:
Planejamento estratégico
Custos variáveis e fixos
Inflação
Abordar também, importância de orçamento, tipos de orçamento,  métodos de elaboração do orçamento.
Mínimo 3 paginas e citação de 3 autores.

3 - Controle, Análise e avaliação de vendas:
Detalhamento de venda por cliente, representante, supervisor e gerente de vendas
Metas e controle trimestral
Pesquisa de satisfação de cliente
Métrica fill rate
Abordar também: importância do controle, objetivo e ferramentas de controle, indicadores de resultado e de performance, análise de volume de vendas, análise do custos e da lucratividade.
Mínimo 4 paginas e citação de 3 autores.