Fazer Planilha de Previsibilidade Comercial

Uma planilha onde preencham alguns campos com informações descritivas outras numéricas. Deve conter uma aba para atualização dos status.

Alguns modelos de planilha seguem em anexo. É Neste estilo que busco a criação da nova planilha.

Itens para compor Plano de Previsibilidade Comercial

Objetivos: Comece definindo claramente os objetivos que deseja alcançar com o plano. Isso pode incluir aumentar a previsibilidade das vendas, melhorar a precisão das previsões de demanda, entre outros.

Análise de dados históricos: Realize uma análise completa dos dados históricos de vendas, demanda e operações comerciais. Isso ajudará a identificar padrões, tendências sazonais e outros insights relevantes para aprimorar a previsibilidade.

Métodos de previsão: Descreva os métodos de previsão que serão utilizados, como média móvel, regressão linear, séries temporais ou modelos estatísticos mais avançados. Explique como esses métodos serão aplicados para prever cenários pessimistas, realistas e otimistas.

Processos e fluxos de trabalho: Estabeleça processos e fluxos de trabalho claros para a gestão da previsibilidade comercial. Isso pode incluir etapas para coletar e analisar dados, monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs), realizar ajustes nas previsões e comunicar as informações relevantes aos diferentes departamentos.

Colaboração interdepartamental: Destaque a importância da colaboração entre os diferentes departamentos, como vendas, operações, suprimentos, farmácia e finanças. Descreva como os departamentos irão se comunicar e compartilhar informações para melhorar a previsibilidade comercial.

Monitoramento e controle: Estabeleça métricas e KPIs para acompanhar o progresso e o desempenho do plano. Defina indicadores-chave relacionados à previsibilidade das vendas, acurácia das previsões, utilização dos caminhões e satisfação do cliente. Descreva como esses indicadores serão monitorados e como as ações corretivas serão tomadas, se necessário.

Treinamento e capacitação: Identifique as necessidades de treinamento e capacitação da equipe envolvida na implementação do plano. Forneça recursos e programas de treinamento para melhorar as habilidades analíticas, de previsão e de colaboração interdepartamental.

Revisões e ajustes: Defina um cronograma para revisar e ajustar o plano regularmente. A previsibilidade comercial é um processo contínuo, e é importante avaliar periodicamente o plano, realizar ajustes conforme necessário e incorporar aprendizados adquiridos ao longo do tempo.