Criação de vsl

Carta de vendas que siga esse script
#Lead
 1) Identifique o problema
Escolha a dor/problema mais forte da sua lista feita no “Brief”. Ele servirá como gancho logo no início da sua copy.
 2) Promessa de Solução (A Grande Promessa) + Economia de Tempo/Dinheiro Após identificar a dor mais latente, você precisa prometer uma solução que resolverá o problema e que ajudará a economizar o tempo e o dinheiro do prospect.
 3) Provoque com a História Emocional da Descoberta
Depois de identificar o problema e fazer a sua grande promessa de solução, passe brevemente pela história emocional da descoberta. Ela será o evento precursor da descoberta de um novo mecanismo único da solução.
 4) Provoque com o Mecanismo Único por trás da Solução
“Uma estranha descoberta de X, que está sendo responsável pelo [benefícios/transformação]”
 5) Provoque a Natureza Contrária do Mecanismo
Quebre imediatamente as principais objeções que possam surgir quando você citar essa nova descoberta incrível e contrarie o que é dito pelo senso comum.
 6) Entregue os “Fascinations”
Aumente o hype do conteúdo da apresentação com fascinations que entreguem grandes benefícios, curiosidade e resultados
 7) Reconheça o Ceticismo
Se os seus Fascinations forem bons o bastante, é natural que eles causem um ceticismo no leitor. Por isso é importante reconhecer isso imediatamente.
 8) Adicione elementos de Credibilidade
Para reverter o ceticismo, é importante que você adicione elementos que construam a credibilidade dos seus argumentos. Considere adicionar elementos de prova e autoridade.

 9) Qualifique o leitor
Diga exatamente para “quem é” e para “quem não é” a apresentação que eles estão prestes a consumir.
 10) Depoimentos
Após qualificar o leitor, coloque depoimentos de pessoas que representam o seu avatar, falando sobre o sucesso que eles tiveram usando as dicas que você está prestes a compartilhar.
Os depoimentos da Lead são do tipo: “Eu estava cético quanto a tudo isso, mas realmente funcionou” ; “Eu já tinha tentando de tudo, mas o que você compartilhou na sua apresentação fez tanto sentido que (... )”
#História de Origem (Background Story)
 1) Quem Sou Eu + Elementos de Credibilidade
“Oi, sou fulano, faço isso, isso e isso, e a razão pela qual estou falando com você hoje é...”
 2) História Emocional
História emocional que aconteceu com você ou sobre alguém que seja semelhante ao prospect (terceira pessoa). Você precisa entregar um ‘motivo emocional’ que justifique o fato de você estar abrindo essa conversa com o prospect.
 3) Fracasso com as Soluções Tradicionais
Esse ‘motivo’ é o fato de que você (ou uma terceira pessoa com valor emocional para você) estava passando por aqueles problemas e as soluções tradicionais do mercado não resolviam.
 4) Evento Gatilho
Um evento/acontecimento específico que foi o estopim, a gota d’água que fez você buscar por uma mudança e uma solução.
 5) A Busca por Respostas + Encontro Com Mentor (opcional)
Após o evento catalizador, começa a jornada em busca da verdade e das respostas que solucionem aquele problema. (O encontro com um mentor é opcional)

#Mecanismo Único do Problema
 1) Explica a “Real Causa” do Problema
“Você tinha 99% da resposta, mas faltava esse 1% que é primordial”
 2) Algo de natureza surpreendente e até contraintuitivo
 3) Sustentado por elementos de prova e credibilidade
#Mecanismo Único da Solução
 1) Agora que você sabe qual é a real causa do problema, essa é a “real solução” – de forma geral (macro)
 2) Deve ser ligado ao problema de maneira lógica.
Exemplo: “Se a má bactéria X está causando o seu acúmulo de gordura, a solução é uma nova maneira de se livrar da má bactéria X.”
 3) Uma vez que eles tenham a “Solução Macro” (Uma teoria) – Aprofunda-se para Provar essa teoria (E chegar na Solução Micro) – com o suporte de elementos de credibilidade (incluindo citações científicas)
#Desenvolvimento do Produto + Revelação
 1) Agora que você conhece o caminho para a solução, você quer um produto que resolva o problema agora!
Lembre-se que você está contando uma história que se conecte exatamente com o comportamento do avatar. Então, você está passando pela mesma jornada que ele também passaria. Você está “antecipando os passos” que o seu avatar tomaria.
 
 2) Você descobre que as soluções disponíveis no mercado não funcionam bem
 3) Você decide você mesmo criar uma nova solução que resolva aquele problema
 4) Você começa a experimentar opções e a trabalhar nesse problema. Existem obstáculos e retrocessos.
 5) Você consegue alcançar o sucesso/descoberta
 6) Outras pessoas começam a pedir pela sua solução
 7) O produto nasce!
#Fechamento
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1) Detalhes do produto
O que está incluído; porquê o produto é especial; proposta única de vendas (PUV)
2) Desqualificar outras alternativas ao seu produto
Mostrar que as outras alternativas são caras, ineficientes, trazem algum efeito colateral, a qualidade é ruim, não são provadas, etc.
3) Continue construindo a percepção de valor do seu produto
Ao mesmo tempo que você desqualifica as outras opções do mercado, você continua construindo o valor do seu produto/oferta
4) Depoimentos
Para dar suporte aos benefícios que você está destacando em seu produto, adicione depoimentos que confirmem as vantagens que você acabou de citar sobre seu produto.
5) Como usar o produto
Após apresentar os depoimentos, você precisa mostrar que é simples e fácil de começar a usar o seu produto, e que os primeiros resultados são rápidos.
6) Urgência

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Adicione elementos de urgência para aproveitar o “flow” criado pelos depoimentos que confirmam as suas promessas.
7) Escassez
Para fortalecer ainda mais o “hype” e a urgência, adicione escassez a essa oferta. “A demanda é alta; O estoque é limitado; etc.”
8) Missão pessoal de ajudar mais pessoas a também mudarem de vida
Conecte essa missão pessoal à história emotiva da descoberta (contada na lead). Relembre a situação ruim, o cenário de desespero em que você (e seu prospect) se encontrava. Esse será o gancho para a sua nova “obrigação moral” de ajudar as pessoas a não passarem pelo mesmo que você passou.
9) Justificação & Revelação do Preço
Faça uma ancoragem com as outra alternativas disponíveis no mercado. Mostre o quanto elas custam em termos de preço, tempo e esforço. Fale também do alto custo emocional de não se tomar nenhuma atitude, de não fazer nada para reverter aquela situação e melhorar de vida.
10) Primeiro CTA
11) O que acontece depois de clicar no botão
Mostre exatamente o que acontece após clicar no botão de comprar. Mostre as páginas seguintes, fale sobre a segurança do sistema, sobre a proteção anti- fraude, etc. As pessoas têm medo do desconhecido. Elimine o “fator surpresa” aqui.
A ideia até aqui é tentar fechar a venda antes de precisar revelar os bônus e garantia. Caso a pessoa ainda esteja assistindo/lendo a sua mensagem mas ainda não tenha tomado a decisão de compra, significa que ela está interessada mas ainda não está 100% convencida. Ainda está “em cima do muro’.
12) Revelação dos Bônus
13) Garantia
Depois de revelar os seus bônus irresistíveis, faça a sua garantia sólida, eliminando qualquer risco por parte do comprador
14) Segundo CTA
15) “Agora você tem duas escolhas” (The Crossroad Close – A Bifurcação)

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Fale sobre as duas escolhas possíveis nesse momento: não agir = traga à tona toda a dor, todo o cenário de terror e de estagnação da vida do prospect. Traga elementos emocionais de status, vergonha, perda de moral, etc.
Esse é o momento de “ir na jugular” do prospect. A sua copy está chegando ao fim e você não tem nada a perder aqui.
16) Terceiro CTA
Depois de ter pintado todo o cenário de terror atrelado a inação, agora fale sobre as conquistas e pinte a imagem da transformação condicionada à tomada de ação naquele exato momento.
17) Urgência + Último CTA
“Última oportunidade, a apresentação está acabando, é agora ou nunca...”
18) Obrigado por assistir
#FAQ
Depois de finalizar o fechamento, você volta ao “tom amistoso” e começa a responder as perguntas frequentes relacionadas ao seu produto. É Normal que eles tenham perdido/esquecido de alguma parte importante para a tomada de decisão, e é nesse momento que você deve deixar a proposta clara, destacando novamente todos os benefícios e eliminando todos os riscos para o prospect.
Fale novamente sobre o que é o produto; porquê ele deve ser usado; a importância de agir agora; os termos da garantia; como comprar; etc.