Sobre este projeto
sales-marketing / advertising-on-google-facebook
Aberto
Contexto Geral do Projeto
Estamos com uma ausência de leads no atendimento muito preocupante. Atualmente, o único canal de aquisição ativo é o Google ADS. Porém, ele não está gerando trafego para o site. De maneira relevante. A estratégia de _Maximizar conversões_ estava alcançando uma média de 4/5 cliques diários com um orçamento de R$50/dia. Recentemente, alteramos para _Maximização de cliques_, o que elevou a taxa de acesso ao anúncio para a casa de algumas dezenas por dia. Mas ainda está em aprendizado. Já há algumas semanas, estamos com um n° muito pequeno de leads. Por isso, a opção que sugeriu - inside sales - a princípio, não me parece a mais adequada para esse momento. Fato é que como não temos outros formas de captação, nossa estratégia atual está em iniciar campanhas de tráfego pago nas redes sociais, com foco no nosso ICP. Outro ponto que acredito dificultar a estratégia de inside sales: apenas eu realizo os atendimentos. Em relação a investimento em mídia, nossa média e de 2 a 3K/mês apenas com Google ADS. A intenção é, num primeiro momento, dividir essa cifra entre as plataformas, e posteriormente, aumentar. O Google sempre deu certo resultado. Mas, ao mesmo tempo, não nos permitia focar nos clientes que eram mais vantajosos, e que também conseguiamos gerar mais valor. No nosso contexto de mercado, havia muito lead _hiper-sensível_ a valores, e com demandas acadêmicas de baixa valor agregado, que demandavam muita energia para um retorno financeiro pequeno. Frente a esse cenário, criamos a nova identidade (presente no site atual) que focou no nosso carro chefe - TCC - e procura impactar esse perfil de "Profissional estabelecido". Desde a implementação do novo site, os problemas iniciaram. Mesmo assim, não tivemos apoio de uma agência para levar a mensagem para outras formas de captação. Temos alguns funis de inbound ativos e sendo disparados, mas não há uma gestão dos leads dessa vertente. Entretanto, há uma sazonalidade - um tanto óbvia - no mercado de auxílio com TCCs que são as férias acadêmicas. E essa é mais uma razão que entendemos que o trabalho com tráfego deve acontecer ainda até o final de outubro, juntamente com um trabalho de inteligência para impactar estudantes de instituições que possuem calendários acadêmicos também nos meses de dezembro/janeiro. O que acha, Jonata?Já há algumas semanas, estamos com um n° muito pequeno de leads. Por isso, a opção que sugeriu - inside sales - a princípio, não me parece a mais adequada para esse momento. Para avaliarmos essa primeira possibilidade, preciso entender melhor como ela pode colaborar. Fato é que como não temos outros formas de captação, nossa estratégia atual está em iniciar campanhas de tráfego pago nas redes sociais, com foco no nosso ICP. O Google sempre deu certo resultado. Mas, ao mesmo tempo, não nos permitia focar nos clientes que eram mais vantajosos, e que também conseguiamos gerar mais valor. No nosso contexto de mercado, havia muito lead _hiper-sensível_ a valores, e com demandas acadêmicas de baixa valor agregado, que demandavam muita energia para um retorno financeiro pequeno. Frente a esse cenário, criamos a nova identidade (presente no site atual) que focou no nosso carro chefe - TCC - e procura impactar esse perfil de "Profissional estabelecido". Desde a implementação do novo site, os problemas iniciaram. Mesmo assim, não tivemos apoio de uma agência para levar a mensagem para outras formas de captação. Temos alguns funis de inbound ativos e sendo disparados, mas não há uma gestão dos leads dessa vertente. Entretanto, há uma sazonalidade - um tanto óbvia - no mercado de auxílio com TCCs que são as férias acadêmicas. E essa é mais uma razão que entendemos que o trabalho com tráfego deve acontecer ainda até o final de outubro, juntamente com um trabalho de inteligência para impactar estudantes de instituições que possuem calendários acadêmicos também nos meses de dezembro/janeiro. O que acha, Jonata?
Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Publicidade no Google, Facebook
Do que você precisa? Campanhas de complexidade média
Isso é um projeto ou uma posição de trabalho? Um projeto
Disponibilidade requerida Meio período
Duração do projeto De 3 a 6 meses
Habilidades necessárias