Analisando propostas

Campanha Direcionada para estudantes de Faculdades específicas

Publicado em 07 de Dezembro de 2022 dias na Marketing e Vendas

Sobre este projeto

Aberto

Olá.

Desejo solicitar análise e orçamento para um novo projeto de MKT, por favor

Aqui é o Diego, CEO da TrabalhoAprovado! - http://trabalhoaprovado.com/ (links das redes no bottom da página ).

Nós somos uma plataforma que conecta Estudantes que precisam finalizar o curso ou o TCC com Pesquisadores-parceiros que colaboram com a execução dessas últimas tarefas. Adicionalmente, reduzimos a burocracia envolvida nessa última fase de formação do nosso Estudante-cliente com intermediação, orientação e acompanhamento até depois da aprovação.

Nosso perfil de cliente ideal é o que chamamos de “O profissional estabelecido”. Estamos reunindo suas principais características nessa página: https://b.link/PaginaDinamicaICPTrabAprov

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A partir de uma análise do nosso ICP junto do nosso histórico de contratações, delimitamos algumas Faculdades-Alvo que queremos realizar um trabalho direcionado. São as seguintes: https://b.link/FaculdadesAlvo [ATUALIZAÇÃO: Há novas instituições a serem listadas que serão passadas no decorrer das negociações. PORÉM, O objetivo primário de criar tráfego para estudantes de algumas instituições em específico, se mantém. ESSE É O DESAFIO.]

Essas faculdades possuem perfis de Estudantes-clientes que são historicamente bastante rentáveis para a TrabalhoAprovado!, além de serem os que mais conseguimos agregar valor nas parcerias firmadas.

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Como objetivos específicos, possuimos, inicialmente, os seguintes:

- Auxílio para definição de faculdades/Estudantes para aplicação da estratégia, a partir de análise das mais viáveis janelas de oportunidades em relação ao calendário acadêmico das instituições
- Acompanhamento de dados do Google Analytics e ferramentas similares;
- Cronograma de ações delimitado antes do fechamento de qualquer acordo.

Essas ideias não estão fechadas.

Frente a toda explanação, como podemos continuar?

Contexto Geral do Projeto

Estamos com uma ausência de leads no atendimento muito preocupante. Atualmente, o único canal de aquisição ativo é o Google ADS. Porém, ele não está gerando trafego para o site. De maneira relevante. A estratégia de _Maximizar conversões_ estava alcançando uma média de 4/5 cliques diários com um orçamento de R$50/dia. Recentemente, alteramos para _Maximização de cliques_, o que elevou a taxa de acesso ao anúncio para a casa de algumas dezenas por dia. Mas ainda está em aprendizado. Já há algumas semanas, estamos com um n° muito pequeno de leads. Por isso, a opção que sugeriu - inside sales - a princípio, não me parece a mais adequada para esse momento. Fato é que como não temos outros formas de captação, nossa estratégia atual está em iniciar campanhas de tráfego pago nas redes sociais, com foco no nosso ICP. Outro ponto que acredito dificultar a estratégia de inside sales: apenas eu realizo os atendimentos. Em relação a investimento em mídia, nossa média e de 2 a 3K/mês apenas com Google ADS. A intenção é, num primeiro momento, dividir essa cifra entre as plataformas, e posteriormente, aumentar. O Google sempre deu certo resultado. Mas, ao mesmo tempo, não nos permitia focar nos clientes que eram mais vantajosos, e que também conseguiamos gerar mais valor. No nosso contexto de mercado, havia muito lead _hiper-sensível_ a valores, e com demandas acadêmicas de baixa valor agregado, que demandavam muita energia para um retorno financeiro pequeno. Frente a esse cenário, criamos a nova identidade (presente no site atual) que focou no nosso carro chefe - TCC - e procura impactar esse perfil de "Profissional estabelecido". Desde a implementação do novo site, os problemas iniciaram. Mesmo assim, não tivemos apoio de uma agência para levar a mensagem para outras formas de captação. Temos alguns funis de inbound ativos e sendo disparados, mas não há uma gestão dos leads dessa vertente. Entretanto, há uma sazonalidade - um tanto óbvia - no mercado de auxílio com TCCs que são as férias acadêmicas. E essa é mais uma razão que entendemos que o trabalho com tráfego deve acontecer ainda até o final de outubro, juntamente com um trabalho de inteligência para impactar estudantes de instituições que possuem calendários acadêmicos também nos meses de dezembro/janeiro. O que acha, Jonata?Já há algumas semanas, estamos com um n° muito pequeno de leads. Por isso, a opção que sugeriu - inside sales - a princípio, não me parece a mais adequada para esse momento. Para avaliarmos essa primeira possibilidade, preciso entender melhor como ela pode colaborar. Fato é que como não temos outros formas de captação, nossa estratégia atual está em iniciar campanhas de tráfego pago nas redes sociais, com foco no nosso ICP. O Google sempre deu certo resultado. Mas, ao mesmo tempo, não nos permitia focar nos clientes que eram mais vantajosos, e que também conseguiamos gerar mais valor. No nosso contexto de mercado, havia muito lead _hiper-sensível_ a valores, e com demandas acadêmicas de baixa valor agregado, que demandavam muita energia para um retorno financeiro pequeno. Frente a esse cenário, criamos a nova identidade (presente no site atual) que focou no nosso carro chefe - TCC - e procura impactar esse perfil de "Profissional estabelecido". Desde a implementação do novo site, os problemas iniciaram. Mesmo assim, não tivemos apoio de uma agência para levar a mensagem para outras formas de captação. Temos alguns funis de inbound ativos e sendo disparados, mas não há uma gestão dos leads dessa vertente. Entretanto, há uma sazonalidade - um tanto óbvia - no mercado de auxílio com TCCs que são as férias acadêmicas. E essa é mais uma razão que entendemos que o trabalho com tráfego deve acontecer ainda até o final de outubro, juntamente com um trabalho de inteligência para impactar estudantes de instituições que possuem calendários acadêmicos também nos meses de dezembro/janeiro. O que acha, Jonata?

Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Publicidade no Google, Facebook
Do que você precisa? Campanhas de complexidade média
Isso é um projeto ou uma posição de trabalho? Um projeto
Disponibilidade requerida Meio período

Duração do projeto De 3 a 6 meses

Habilidades necessárias

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