Marketing Digital B2b Saas

Necesito desarrollar e implementar nuestra estrategia de adquisición de leads.

### 1. **Definición del Público Objetivo**
  - **Empresas Objetivo:** Empresas con alta rotación de personal o con ingresos recurrentes de personal, como industrias, construcción, retail, empresas de outsourcing, etc.
  - **Decisores Clave:** Directores de Recursos Humanos, Directores Financieros, Gerentes de Operaciones.

### 2. **Optimización de la Página Web**
  - **Landing Pages Específicas:** Crear páginas de aterrizaje dedicadas a cada segmento de clientes potenciales (por ejemplo, una para construcción, otra para retail). Incluir testimonios y casos de éxito específicos del sector.
  - **Optimización SEO:** Incluir palabras clave relacionadas con afiliaciones a la seguridad social, alta rotación de personal, y servicios SaaS en el contenido de la web.

### 3. **Estrategia de Contenidos**
 
  - **Casos de Estudio:** Crear y compartir casos de estudio que demuestren cómo tu servicio ha ayudado a otras empresas a manejar de manera eficiente sus afiliaciones.
  - **Webinars y Tutoriales:** Organizar webinars sobre la importancia de una gestión eficiente de las afiliaciones y cómo tu servicio puede ser la solución ideal.

### 4. **Campañas en Redes Sociales**
  - **LinkedIn Ads:** Crear campañas dirigidas a responsables de recursos humanos y finanzas con mensajes que resalten la eficiencia y ahorro de costos de tu servicio.
  - **Retargeting:** Implementar campañas de retargeting para visitantes de la web que no completaron un formulario de contacto.
  - **Contenido en LinkedIn:** Publicar contenido de valor regularmente en LinkedIn para atraer a decisores clave.

### 5. **Publicidad Pagada (PPC)**
  - **Google Ads:** Lanzar campañas de Google Ads dirigidas a palabras clave relacionadas con “afiliaciones a la seguridad social”, “gestión de nómina”, y “SaaS para recursos humanos”.
  - **Anuncios en Redes Sociales:** Ejecutar campañas de anuncios en Facebook e Instagram enfocadas en empresas con alto volumen de personal, destacando la facilidad de uso y eficiencia del servicio.

### 6. **Estrategia de Email Marketing**
  - **Lead Magnets:** Ofrecer guías gratuitas, como “10 pasos para una gestión eficiente de afiliaciones a la seguridad social”, a cambio de datos de contacto.
  - **Secuencia de Emails:** Crear una secuencia de emails automatizados para nutrir leads, enfocándose en educar sobre los beneficios de tu servicio y compartir casos de éxito.

### 7. **Automatización de la Generación de Leads**
  - **Herramientas de Automatización:** implementar herramientas para gestionar la captación, clasificación y seguimiento de leads.
  - **Chatbots:** Implementar chatbots en la web para capturar leads y responder preguntas frecuentes en tiempo real.

### 8. **Análisis y Optimización**
  - **KPIs:** Medir indicadores clave como ctr, tasa de conversión de leads, costo por lead, y roi de campañas.
  - **A/B Testing:** Realizar pruebas A/B en campañas de email, landing pages, y anuncios para optimizar la conversión.

### 9. **Colaboraciones y Networking**
  - **Asociaciones con Consultoras de RRHH:** Establecer alianzas con consultoras de recursos humanos que puedan recomendar tu servicio a sus clientes.
  - **Participación en Eventos y Ferias Virtuales:** Participar en eventos online relacionados con RRHH y tecnología para presentar tu solución a una audiencia relevante.