Vendedor para empresa de desarrollo de software / Saas / Salesforce

Empresa de Desarrollo de Software
ubicación geográfica del empleado a contratar: Santiago de chile (Excluyente)

Descripción del puesto:
Estamos en la búsqueda de un representante de ventas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de los productos Salesforce y estará capacitado para promocionar y vender soluciones de software empresarial a clientes potenciales y existentes.

Responsabilidades:

1. Identificar y abordar oportunidades de venta en el mercado objetivo.
2. Identificar a aquellas personas que toman las decisiones de compra y a las personas que pueden influir en esas decisiones.
3. Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes.
4. Desarrollar empatía con el Cliente y conocer en profundidad las características de su negocio, procedimientos operacionales y plataformas informáticas relacionadas.
5. Levantar la máxima cantidad de información posible respecto al negocio del cliente potencial.
6. Creación de información de clientes potenciales en la plataforma interna de la empresa.
7. Gestionar seguimiento de clientes potenciales y registrar toda interacción (llamados, correos electrónicos etc...) En la plataforma de gestión interna de la empresa.
8. Conseguir reuniones con clientes potenciales para presentar productos Salesforce y los servicios de la empresa.
9. Negociar acuerdos comerciales con clientes.
10.Comprender cabalmente la metodología de trabajo, tipos de contratos y tarifas que define la empresa a sus clientes.
11. Coordinar reuniones con el equipo de análisis para estimar presupuestos.
12. Agregar valor a las necesidades de los Clientes aplicando los conocimientos que se tiene del negocio y de las funcionalidades del CRM Salesforce.
13.Presentar la propuesta de solución al cliente con la estimación asociada mediante un presupuesto.
14. Prestar asesoría al cliente respecto a los precios y características de licencias o funcionalidades Salesforce.
15. Gestionar la venta de licencias Salesforce, ingreso y aceptación de prospectos en la plataforma de socios.
16. Alcanzar o superar las metas de ventas asignadas.

Requisitos:

1. Experiencia previa en ventas de software empresarial
2. Ideal tener conocimiento sólido de los productos Salesforce aunque no es requisito indispensable.
3. Habilidades de presentación y comunicación excepcionales.
4. Capacidad de trabajar de forma autónoma y en equipo.
5. Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
6. Estudiar y comprender todos los servicios de la plataforma Salesforce y todos aquellos que son necesarios para una correcta gestión de la venta.
7. Ingles conversacional.

Ofrecemos un salario competitivo y un paquete de compensación atractivo, incluyendo incentivos por objetivos y oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

La tabla de comisiones primer proyecto de clientes nuevos es la siguiente: (ver adjunto)

de forma adicional ofrecemos el pago de hasta un 20% de comisión sobre el valor venta de un proyecto de un cliente que ha sido recaptado gracias a la gestión del vendedor.

Si está interesado en unirse a una empresa líder en el mercado y en una industria en rápido crecimiento, participa contestado la siguiente prueba de admisión : https://assessment.testgorilla.com/testtaker/publicinvitation/69853e50-5b03-409b-8ff1-63cc0e7d6abf  (la prueba tiene una duración de 1 hora aproximadamente).