Poseo una base de datos que me permitió crear un libro en Excel capaz de pronosticar ventas. Me gustaría obtener una segunda opinión y establecer metas realistas de ventas para cada sucursal durante el resto del año. No me importa conocer los nombres de los agentes de ventas, sino establecer metas específicas para el material, la instalación y la fabricación.
Tengo un equipo dedicado a la comercialización del material y otro a la instalación y fabricación. Es importante para mí conocer el comportamiento de mis clientes en cuanto a sus compras y también el patrón de compra de los materiales.
Busco establecer metas por sucursal que sean realistas, atractivas para el equipo de ventas y que me permitan tener claridad en mis objetivos sin importar el personal con el que cuente.
Además, me gustaría implementar una estrategia para mejorar el manejo del departamento de ventas, incluyendo descuentos llamativos para nuestros mejores clientes. Estoy abierto a sugerencias sobre cómo podemos mejorar nuestro enfoque de ventas y hacer que nuestros clientes se sientan valorados.
Lo que más deseo es una conclusión final que me permita plasmar en el Excel las metas para cada sucursal en material, fabricación e instalación. Por ejemplo, si asigno al agente 'material y plantilla en blanco' (Chatbroker) a estos clientes (listado de clientes), la meta mensual sería de xxx. Lo mismo sucedería con el equipo de instalación y fabricación (Customer Support 1).
En definitiva, necesito hacer una distribución de la cartera de clientes y asignar las metas correspondientes, tomando en cuenta el número de compras que han realizado y considerando cómo podemos mejorar nuestro manejo de ventas y la satisfacción del cliente."
Quisiera una sola pestaña de excel en la que se reflejen los objetivos finales y no tanta información.,
Aparte de del excel puedo complementar con cualquier otro tipo de datos que sea necesario
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