Sobre este proyecto
sales-marketing / sales-executive
Abierto
U responsabilidad como especialista comercial será de identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios para la agencia. Tu objetivo principal es atraer nuevos clientes cada mes, utilizando una combinación de canales y estrategias de ventas efectivas las que tu consideres nos puedan entregar mejores resultados. Además, puedes colaborar con otras áreas de la agencia para asegurar que los clientes potenciales reciban una propuesta de valor clara y convincente.
### Plan de Trabajo Mensual
### 1. **Objetivos**
- **Objetivo General:**
- Conseguir un mínimo de [X] nuevos clientes al mes para la agencia.
- **Objetivos Específicos:**
- Generar [Y] leads calificados por semana.
- Alcanzar una tasa de conversión del [Z]% de leads a clientes.
- Incrementar la presencia de la agencia en [N] nuevos mercados o segmentos.
- Mantener una tasa de retención del [A]% en la comunicación con leads calificados.
---
### 2. **Canales de Venta**
- **Facebook e Instagram:**
- Utilizar anuncios y publicaciones promocionadas para generar leads y captar la atención de potenciales clientes.
- Participar en grupos y comunidades relacionadas con eCommerce para establecer conexiones y atraer clientes potenciales.
- **TikTok:**
- Crear campañas publicitarias en TikTok dirigidas a empresarios y marcas que busquen mejorar su presencia en eCommerce.
- Colaborar con creadores de contenido relevantes para expandir el alcance de las campañas.
- **Email Marketing:**
- Desarrollar campañas de email dirigidas a una lista segmentada de prospectos.
- Crear secuencias automatizadas de seguimiento para mantener el interés y nutrir los leads.
- **Embudos de Prospección en Frío:**
- Implementar embudos de prospección en frío para identificar y contactar a nuevos clientes potenciales.
- Realizar llamadas y envíos de emails en frío basados en investigación previa y personalización de mensajes.
- **Google Ads:**
- Configurar y optimizar campañas de Google Ads para captar leads interesados en servicios de marketing para eCommerce.
- Monitorear y ajustar las campañas para maximizar el rendimiento y el retorno de la inversión.
---
### 3. **KPIs (Key Performance Indicators)**
- **Nuevos Clientes:**
- Número de nuevos clientes adquiridos por mes.
- **Leads Generados:**
- Número de leads calificados generados por semana.
- **Tasa de Conversión:**
- Porcentaje de leads convertidos en clientes.
- **Valor del Contrato:**
- Valor promedio de los contratos cerrados.
- **Tiempo de Cierre:**
- Tiempo promedio desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
- **Retención de Leads:**
- Porcentaje de leads con los que se mantiene comunicación activa durante el ciclo de ventas.
---
### 4. **Estrategia de Ventas: ¿Cómo lo hará?**
- **Investigación y Segmentación:**
- Investigar y segmentar el mercado para identificar a los prospectos más adecuados.
- Crear perfiles detallados de clientes ideales utilizando datos de CRM y análisis de mercado.
- **Prospección Activa:**
- Utilizar LinkedIn, email marketing, y llamadas en frío para contactar a prospectos.
- Enviar propuestas personalizadas que aborden las necesidades específicas de cada prospecto.
- **Presentación y Negociación:**
- Realizar presentaciones detalladas de los servicios de la agencia.
- Negociar términos y condiciones que sean beneficiosos tanto para la agencia como para el cliente.
- **Seguimiento:**
- Realizar un seguimiento regular utilizando GoHighLevel para asegurarse de que los prospectos permanezcan comprometidos.
- Resolver dudas y objeciones de manera proactiva.
- **Cierre de Ventas:**
- Formalizar el acuerdo y cerrar el contrato con el cliente.
- Coordinar con el equipo de la agencia para la integración del nuevo cliente.
---
### 5. **Necesidades para la Ejecución del Plan**
- **Herramientas:**
- **Notion:** Para la gestión de tareas, planificación de actividades, y colaboración con otros departamentos.
- **GoHighLevel:** Para la gestión de relaciones con los clientes (CRM), seguimiento de leads y análisis de datos.
- **Herramientas de Email Marketing:** Para la creación y envío de campañas dirigidas.
- **Acceso a LinkedIn Sales Navigator:** Para la prospección avanzada en LinkedIn.
- **Plantillas de Propuestas:** Plantillas de propuestas de servicios adaptables a diferentes tipos de clientes.
- **Colaboración:**
- **Con el equipo de marketing:** Para la creación de contenidos y campañas que apoyen la generación de leads.
- **Con el equipo de diseño:** Para desarrollar presentaciones y materiales visuales que refuercen las propuestas de ventas.
- **Con el equipo de operaciones:** Para garantizar que las expectativas del cliente sean claras y alcanzables desde el inicio.
---
### 6. **Comisiones por Venta por Cada Servicio**
- **Desarrollo de E-commerce:**
- Comisión: [X]% del valor total del contrato.
- **Email Marketing:**
- Comisión: [Y]% del valor total del contrato.
- **Migración a Shopify:**
- Comisión: [Z]% del valor total del contrato.
- **Marketing para E-commerce:**
- Comisión: [A]% del valor total del contrato.
- **Marketing para Amazon:**
- Comisión: [B]% del valor total del contrato.
- **Servicios Adicionales o Complementarios:**
- Comisión: [C]% del valor total del contrato.
---
### Revisión Semanal
- **Revisión de KPIs:**
- Revisar el progreso de los KPIs establecidos.
- Ajustar la estrategia de ventas según sea necesario.
- **Feedback:**
- Recibir feedback de los clientes potenciales y ajustar las tácticas de venta en consecuencia.
- **Actualización del CRM:**
- Asegurarse de que todos los datos de clientes y leads estén actualizados en GoHighLevel.
- **Planificación para la Siguiente Semana:**
- Definir objetivos específicos para la siguiente semana.
- Identificar nuevas oportunidades y ajustar las prioridades.
### Plan de Trabajo Mensual
### 1. **Objetivos**
- **Objetivo General:**
- Conseguir un mínimo de [X] nuevos clientes al mes para la agencia.
- **Objetivos Específicos:**
- Generar [Y] leads calificados por semana.
- Alcanzar una tasa de conversión del [Z]% de leads a clientes.
- Incrementar la presencia de la agencia en [N] nuevos mercados o segmentos.
- Mantener una tasa de retención del [A]% en la comunicación con leads calificados.
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### 2. **Canales de Venta**
- **Facebook e Instagram:**
- Utilizar anuncios y publicaciones promocionadas para generar leads y captar la atención de potenciales clientes.
- Participar en grupos y comunidades relacionadas con eCommerce para establecer conexiones y atraer clientes potenciales.
- **TikTok:**
- Crear campañas publicitarias en TikTok dirigidas a empresarios y marcas que busquen mejorar su presencia en eCommerce.
- Colaborar con creadores de contenido relevantes para expandir el alcance de las campañas.
- **Email Marketing:**
- Desarrollar campañas de email dirigidas a una lista segmentada de prospectos.
- Crear secuencias automatizadas de seguimiento para mantener el interés y nutrir los leads.
- **Embudos de Prospección en Frío:**
- Implementar embudos de prospección en frío para identificar y contactar a nuevos clientes potenciales.
- Realizar llamadas y envíos de emails en frío basados en investigación previa y personalización de mensajes.
- **Google Ads:**
- Configurar y optimizar campañas de Google Ads para captar leads interesados en servicios de marketing para eCommerce.
- Monitorear y ajustar las campañas para maximizar el rendimiento y el retorno de la inversión.
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### 3. **KPIs (Key Performance Indicators)**
- **Nuevos Clientes:**
- Número de nuevos clientes adquiridos por mes.
- **Leads Generados:**
- Número de leads calificados generados por semana.
- **Tasa de Conversión:**
- Porcentaje de leads convertidos en clientes.
- **Valor del Contrato:**
- Valor promedio de los contratos cerrados.
- **Tiempo de Cierre:**
- Tiempo promedio desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
- **Retención de Leads:**
- Porcentaje de leads con los que se mantiene comunicación activa durante el ciclo de ventas.
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### 4. **Estrategia de Ventas: ¿Cómo lo hará?**
- **Investigación y Segmentación:**
- Investigar y segmentar el mercado para identificar a los prospectos más adecuados.
- Crear perfiles detallados de clientes ideales utilizando datos de CRM y análisis de mercado.
- **Prospección Activa:**
- Utilizar LinkedIn, email marketing, y llamadas en frío para contactar a prospectos.
- Enviar propuestas personalizadas que aborden las necesidades específicas de cada prospecto.
- **Presentación y Negociación:**
- Realizar presentaciones detalladas de los servicios de la agencia.
- Negociar términos y condiciones que sean beneficiosos tanto para la agencia como para el cliente.
- **Seguimiento:**
- Realizar un seguimiento regular utilizando GoHighLevel para asegurarse de que los prospectos permanezcan comprometidos.
- Resolver dudas y objeciones de manera proactiva.
- **Cierre de Ventas:**
- Formalizar el acuerdo y cerrar el contrato con el cliente.
- Coordinar con el equipo de la agencia para la integración del nuevo cliente.
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### 5. **Necesidades para la Ejecución del Plan**
- **Herramientas:**
- **Notion:** Para la gestión de tareas, planificación de actividades, y colaboración con otros departamentos.
- **GoHighLevel:** Para la gestión de relaciones con los clientes (CRM), seguimiento de leads y análisis de datos.
- **Herramientas de Email Marketing:** Para la creación y envío de campañas dirigidas.
- **Acceso a LinkedIn Sales Navigator:** Para la prospección avanzada en LinkedIn.
- **Plantillas de Propuestas:** Plantillas de propuestas de servicios adaptables a diferentes tipos de clientes.
- **Colaboración:**
- **Con el equipo de marketing:** Para la creación de contenidos y campañas que apoyen la generación de leads.
- **Con el equipo de diseño:** Para desarrollar presentaciones y materiales visuales que refuercen las propuestas de ventas.
- **Con el equipo de operaciones:** Para garantizar que las expectativas del cliente sean claras y alcanzables desde el inicio.
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### 6. **Comisiones por Venta por Cada Servicio**
- **Desarrollo de E-commerce:**
- Comisión: [X]% del valor total del contrato.
- **Email Marketing:**
- Comisión: [Y]% del valor total del contrato.
- **Migración a Shopify:**
- Comisión: [Z]% del valor total del contrato.
- **Marketing para E-commerce:**
- Comisión: [A]% del valor total del contrato.
- **Marketing para Amazon:**
- Comisión: [B]% del valor total del contrato.
- **Servicios Adicionales o Complementarios:**
- Comisión: [C]% del valor total del contrato.
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### Revisión Semanal
- **Revisión de KPIs:**
- Revisar el progreso de los KPIs establecidos.
- Ajustar la estrategia de ventas según sea necesario.
- **Feedback:**
- Recibir feedback de los clientes potenciales y ajustar las tácticas de venta en consecuencia.
- **Actualización del CRM:**
- Asegurarse de que todos los datos de clientes y leads estén actualizados en GoHighLevel.
- **Planificación para la Siguiente Semana:**
- Definir objetivos específicos para la siguiente semana.
- Identificar nuevas oportunidades y ajustar las prioridades.
Categoría Marketing Digital y Ventas
Subcategoría Comercial / Vendedor
Plazo de Entrega: No definido