Ejecutivo de ventas para Software de logística Saas B2b

En ToolRides tenemos el propósito de ayudar a empresas de logística a mejorar la experiencia de entrega. Ofrecemos soluciones innovadoras y completas que agilizan las operaciones, optimizan la planificación de rutas y mejoran la eficiencia en general. Nuestra plataforma de vanguardia está diseñada para capacitar a las empresas de logística a alcanzar sus objetivos y mantenerse a la vanguardia en un mercado altamente competitivo. Con un firme compromiso con la satisfacción del cliente y un enfoque en la mejora continua, ToolRides está revolucionando la industria de la logística.


Descripción del trabajo


Como Ejecutivo de Ventas en ToolRides, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento de nuestra empresa y en la expansión de nuestra base de clientes. Tu principal responsabilidad será identificar clientes potenciales, establecer relaciones sólidas y convertir oportunidades en asociaciones exitosas. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de marketing y producto para comprender las necesidades de los clientes, adaptar nuestras ofertas y comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones. Esta posición ofrece una oportunidad emocionante para contribuir al éxito de una organización dinámica y en rápido crecimiento.


Responsabilidades Principales


Identificar y dirigir clientes potenciales en la industria de la logística, especialmente en las áreas donde opera nuestro principal competidor.
Desarrollar e implementar iniciativas estratégicas de ventas para cumplir y superar los objetivos de ventas.
Cultivar oportunidades y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
Realizar una investigación exhaustiva del mercado y análisis de la competencia para mantenerse informado sobre las tendencias y oportunidades de la industria.
Colaborar con el equipo de marketing para crear material de ventas convincente y materiales promocionales.
Realizar presentaciones y demostraciones atractivas a clientes potenciales, mostrando los beneficios y características de las soluciones de software de ToolRides.
Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave, incluidos gerentes de logística, directores de cadena de suministro y ejecutivos de alto nivel.
Colaborar con el equipo de Producto para proporcionar comentarios y conocimientos de los clientes, contribuyendo a la mejora de nuestras ofertas.

Habilidades Requeridas


Experiencia en desarrollo de negocios o ventas en la industria SaaS.
Habilidades de comunicación y negociación, con la capacidad de establecer relaciones con diversas partes interesadas.
Fuertes habilidades analíticas y capacidad para resolver problemas, con un enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
Automotivación y orientación a resultados, con un historial probado de cumplir y superar los objetivos de ventas.
Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo, con excelentes habilidades de colaboración.
Conocimiento de herramientas y tecnologías relacionadas con la gestión de ventas y CRM.

Habilidades Deseables


Conocimiento de las operaciones logísticas y los desafíos que enfrenta la industria.
Conocimientos sobre diseño básico (PPTs, Photoshop, AI).
Experiencia trabajando con CRMs.
Conocimientos de las tendencias actuales en logística y tecnologías relacionadas.
Conocimiento de herramientas de análisis y seguimiento de ventas.
Alta proactividad y motivación.

Beneficios


Salario competitivo al mercado.
Comisiones por encima del mercado.
Excelente ambiente laboral.
Flexibilidad de horarios.