Director de Marketing de empresa de venta B2b software Hotelero

1. requsitos generales
educación y experiencia:
idealmente grado universitario en marketing, comunicaciones, negocios o campos relacionados.
Experiencia previa en marketing digital, con un historial demostrado de resultados exitosos.
Conocimiento Profundo del Marketing Digital:
Comprender a fondo las diversas disciplinas del marketing digital, como seo, sem, redes sociales, email marketing, marketing de contenidos, analítica web, etc.
Conocimiento Técnico:
Familiaridad con plataformas de email marketing, como Mailchimp, Constant Contact, o herramientas más avanzadas como HubSpot o Marketo.
Capacidad para gestionar listas de suscriptores, segmentar audiencias y automatizar campañas.
Habilidades Analíticas:
Capacidad para analizar datos y métricas para tomar decisiones informadas y optimizar estrategias de marketing.
Gestión de Proyectos:
Habilidad para liderar y gestionar proyectos de marketing digital de principio a fin, coordinando equipos y recursos de manera eficiente.
Conocimiento de Herramientas y Plataformas:
Familiaridad con las herramientas y plataformas clave del marketing digital, como Google Analytics, Google AdWords, Facebook Ads, HubSpot, entre otras.
Habilidades Creativas:
Capacidad para desarrollar y ejecutar campañas creativas que resuenen con la audiencia objetivo.
Entendimiento del Cliente y del Mercado:
Conocimiento profundo del mercado objetivo y habilidad para comprender las necesidades y comportamientos del cliente (Desarrollamos punto 2)
Adaptabilidad y Actualización Continua:
El mundo del marketing digital evoluciona rápidamente, por lo que un buen director de marketing digital debe ser capaz de adaptarse a los cambios y mantenerse actualizado con las últimas tendencias y tecnologías.
Excelentes Habilidades de Comunicación:
Tanto verbal como escrita, para poder transmitir ideas de manera clara y efectiva a diferentes audiencias.
Gestión de Equipos:
Capacidad para liderar y motivar a un equipo de profesionales de marketing digital, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.
Orientación a Resultados:
Enfoque en la consecución de objetivos y resultados medibles. La capacidad para establecer metas claras y trabajar hacia ellas es esencial.
2. conocimiento de la industria
dada la naturaleza específica de la empresa dedicada a la venta de software hotelero b2b (business-to-business), el director de marketing digital para este tipo de organización deberá poseer habilidades y conocimientos específicos relacionados con la industria de la hospitalidad y las soluciones tecnológicas. Aquí hay requisitos adicionales que podrían ser importantes:
Conocimiento de la Industria Hotelera:
Experiencia en la industria hotelera para comprender las necesidades y desafíos específicos de este sector.
Conocimiento Técnico:
Comprensión profunda del software hotelero y tecnologías relacionadas (pms, channel manager, herramientas de la industria) la capacidad de comunicar de manera efectiva las características técnicas a audiencias no técnicas.
Estrategias de Generación de Leads B2B:
Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de generación de leads específicas para el modelo de negocio B2B.
Relaciones con Clientes Empresariales:
Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales, incluyendo hoteles, cadenas hoteleras y otras empresas de la industria.
Entendimiento de Ciclos de Venta B2B:
Familiaridad con los ciclos de venta más largos típicos de las transacciones B2B y la capacidad de adaptar estrategias de marketing en consecuencia.
Casos de Éxito y Estudios de Caso:
Experiencia en la creación y promoción de estudios de caso y testimonios que destaquen el éxito de la implementación del software en hoteles.
Conocimiento de Competidores y Mercado:
Conocimiento profundo de la competencia en el espacio de software hotelero B2B y la capacidad de posicionar el producto de manera efectiva.
SEO Localizado:
Habilidades para implementar estrategias de SEO localizado para atraer a hoteles en ubicaciones específicas.
Habilidades de Demostración del Producto:
Capacidad para realizar demostraciones efectivas del software a posibles clientes, resaltando sus características y beneficios.
Colaboración con Equipos de Ventas:
Trabajo colaborativo con equipos de ventas para garantizar una alineación efectiva entre las estrategias de marketing y ventas.
Al incorporar estos requisitos específicos para la industria hotelera y el modelo de negocio B2B, un Director de Marketing Digital estará mejor preparado para liderar iniciativas que impulsen el crecimiento y el éxito en la comercialización de software hotelero.
3. enfoque en emailing marketing como parte de la herramienta de venta
conocimiento técnico:
familiaridad con plataformas de email marketing, como mailchimp, constant contact, o herramientas más avanzadas como hubspot o marketo.
Capacidad para gestionar listas de suscriptores, segmentar audiencias y automatizar campañas.
Comprensión de Métricas y Analítica:
Habilidad para analizar métricas de email marketing, como tasas de apertura, tasas de clics, tasas de conversión, y utilizar esa información para optimizar futuras campañas.
Copywriting:
Habilidades de redacción persuasiva y creativa para crear contenido efectivo que genere interacción y conversiones.
Diseño y Creatividad:
Conocimientos básicos de diseño para crear correos electrónicos visualmente atractivos y alineados con la marca.
Segmentación de Audiencia:
Experiencia en la segmentación efectiva de la audiencia para personalizar los mensajes y mejorar la relevancia.
Pruebas A/B:
Conocimiento y experiencia en la realización de pruebas A/B para mejorar continuamente el rendimiento de las campañas.
Cumplimiento Legal:
Comprender y cumplir con las leyes de privacidad y regulaciones, como el GDPR o la Ley can-spam.
Automatización:
Experiencia en la creación y gestión de flujos de trabajo de automatización de email para nutrir leads y mejorar la retención.
Gestión de Listas y Segmentación:
Habilidades para gestionar eficientemente listas de correo electrónico y segmentarlas según criterios específicos.
Conocimiento de html y css:
entender los conceptos básicos de html y css para personalizar plantillas de correo electrónico y solucionar problemas técnicos si es necesario.
Estrategias de Crecimiento de Lista:
Experiencia en el desarrollo de estrategias efectivas para hacer crecer las listas de suscriptores de manera orgánica.
Conocimiento de Tendencias:
Mantenerse actualizado sobre las tendencias y mejores prácticas en email marketing, así como adaptarse a cambios en algoritmos de entrega y políticas de ISP.
Excelentes Habilidades de Comunicación:
Capacidad para comunicarse de manera efectiva a través del canal de correo electrónico y coordinarse con otros equipos.
Evaluación de Plataformas y Herramientas:
Conocer y evaluar diferentes plataformas y herramientas de email marketing para elegir las más adecuadas para las necesidades de la empresa.
Resolución de Problemas:
Habilidad para identificar y abordar problemas comunes de entrega, como tasas de rebote o clasificación de spam.
ÉTica y Respeto a la Privacidad:
Entender la importancia de la ética en el marketing y respetar la privacidad de los suscriptores
Plataformas de Investigación de Empresas:
Plataformas como Owler o Crunchbase pueden proporcionar información sobre empresas y sus líderes.
Herramientas de Descubrimiento de Correo Electrónico:
Herramientas como Hunter.io o Clearbit pueden ayudar a encontrar direcciones de correo electrónico asociadas con un dominio específico.
LinkedIn:
LinkedIn es una plataforma profesional que puede ser una fuente valiosa para encontrar información de contacto de directivos. A menudo, las personas listan sus direcciones de correo electrónico en sus perfiles.