Creación de Webinars

Somos una Agencia de Desarrollo y Marketing. Nuestros clientes nos están solicitando la creación de Webinars para cerrar mejor sus embudos de marketing.

Buscamos un profesional del marketing que trabaje bien los webinars.(Diseño, Marketing de venta y buena comunicación de audio)

El presupuesto debe de estar basado en 1 Webinar de unos 60 minutos, con las características que exponemos a continuación.

En este webinar inicial, se debe enfocar en dar información de valor sobre un video curso, para acabar enganchando al usuario del webinar hacia la  VENTA,. El producto de venta es un Video Curso sobre 5 claves Sobre control de peso y bienestar físico, mental y emocional, algo como  metodo10.rinconvital

El acento debe de ser Español Neutro y debe ser un buen comunicador.

Lo siguiente sería un ejemplo de las fases del webinar.

1 - Introducción.

Unos 5 u 6 Minutos alargando el tiempo, para dar tiempo a las personas que llegan tarde. Por ejemplo comentando que apaguen los moviles o distracciones...Que si tienen cuaderno y boligrafo, etc.
Hacer una promesa del tipo “al terminar este webinar habrás descubierto un Método, lala lala lala lala  de X claves para conseguir...Ta ta ta

Al expresar esta última idea ya se está dando un aperitivo e incentivo para que la gente escuche los contenidos con ganas, ambición y curiosidad, no acortes esta fase.

2 - Historia - de 6 a 7 Minutos

Detalla de dónde vienes. La gente querrá saber cómo llegaste hasta donde estás y qué sucesos te llevaron ahí (del modo más cercano para la atención del usuario)
Cuenta tu propia experiencia: las dificultades que has tenido y cómo has ido resolviendo todos los temas que vas a tratar. (Ocurrencias que creen intriga para conectar y dar emoción al usuario)..
En un sentido hacia lo bonito e importante que es  la salud y el bienestar y la importancia de aprender, sobre todo conceptos fáciles sobre ello, faciles de aprender y de poner en practica.
Muestra tus valores:...Valores generales según el nicho que se trata, y que aporten fuerza a la charla.
Cuenta a la gente por qué deberían escucharte. Explícales por qué deben valorar lo que sabes.
Todo esto presenta y explica a los asistentes por qué eres un ponente de interés para el tema has convocado, para que conecten contigo, te valoren más y continúen con ganas escuchandote.

3 - Contenido de Muchísimo Valor, unos 25 Minutos.

Contenido de alto valor relacionado con las 5 claves del curso (aunque sin nombrar estas claves, de modo que cuando en la siguiente parte se les presente el video curso de las 5 claves, los usuarios lo deseen…(no es necesario exponer temas exactos a las 5 claves de la web, para que no parezca tan hecho a medida.

Genera curiosidad. Para ello un truco muy utilizado en el sector periodístico es usar una estadística para enganche, algo que esté profundamente relacionado con lo que vas a vender y así les deje intrigados para captar toda su atención.

Identifica bien el problema. Dibuja y explica cómo se sienten las personas cuando tienen esa preocupación. Así se logrará conectar con ellos y  te vean como alguien que les entiende perfectamente.


Plantea una situación ideal. Hablar de sus sueños, anhelos y deseos, lo cual activará su ambición sobre alcanzar resultados, lo que hará que la solución/producto que les presentemos parezca un “caramelo muy dulce que desean”.

Demuestra que su sueño es posible. Presentado el problema y dibujado un marco perfecto, ahora toca presentar un puente entre el problema y la situación ideal. Se puede detallar un caso de éxito, que son muy inspiradores, ya que los asistentes se dan cuenta de que hay personas normales y corrientes que han logrado solventar sus problemas con tus soluciones.


Comparte ideas y trucos que den resultados rápidos, lo que hará que experimenten una mejoría a corto plazo, para que se den cuenta que tu información es de mucho valor.

4 - Presentar la Solución con detalles.
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Dedicar unos 15 minutos o más, sin prisas, El objetivo mayor es la venta

Céntrate en tu producto y en las soluciones que ofreces (NO en las características)

Cuenta consecuencias positivas que aporta tu solución. Sé concreto y habla de cosas específicas.

Más tarde, puedes ampliar la información:
Al ser un info producto dividido en módulos/claves, explica cada módulo/clave y los problemas que resuelve cada uno.

Presenta un testimonio. Cuenta un caso de éxito de alguien que haya trabajado con tu solución: el contexto en el que se encontraba la persona, los problemas que tenía, qué ha hecho y los resultados que ha conseguido.
Ofrece también garantías. Si no queda satisfecho en 30 días le devolvemos su dinero
Completa con bonus que sean más valiosos que tu propia solución. Estos son bonus exclusivos para los que van a comprar en directo.
Así les haces decidir más rápido.
Influenciar mucho con el Descuento en directo, la media hora siguiente (en web está al 50% y sólo aquí y ahora al 70%). Se genera una urgencia para fomentar una toma de decisión a corto plazo.
Haz un bonus extra para las próximas 48 horas. O sea, que para las personas que no lo compren a partir que acabe el webinar, se le respetará el 60% de descuento, así podemos enganchar  a aquellos que no pudieron asistir pero que verán el replay del curso.
En resumen: El objetivo en esta parte es presentar de forma muy atractiva el producto y “pinchar” para que no puedan esperar más a comprarlo.

5 - Incentiva a los indecisos a comprar ahora.

Para terminar:
Vuelve a recordar las garantías de 30 días.
Explícales que es mejor dudar una vez hayan comprado que más tarde, cuando les cueste más.
Combina cualquier técnica que muestre escasez: Puedes jugar con un número de plazas límites o con una posible subida de precio u otras.